Comme les shadow comex, les ateliers de négociation constituent un autre exercice pédagogique au cours desquels les étudiants du GESIIC sont amenés à s’immerger dans le rôle d’une équipe de cadres immobiliers en situation.
Les ateliers de négociation de bail commercial consistent à mener des réunions de négociation parallèles,
avec mise en situation, par deux équipes de preneurs avec deux équipes de bailleurs en concurrence :
– Les bailleurs, qui auront pour mission de donner en location les espaces de bureaux et les places
de parking de leurs immeubles.
– Les preneurs, qui auront pour mission de prendre à bail des espaces de bureaux et des places
de parking conformément aux besoins et objectifs exprimés dans l’étude de cas.
Les négociations (encadrées par nos enseignants) sont étalées sur une période de trois mois et demi et offrent l’opportunité aux étudiants de mettre en pratique leur enseignement « conduire une négociation »