Comme les shadow comex, les ateliers de négociation constituent un autre exercice pédagogique au cours desquels les étudiants du GESIIC sont amenés à s’immerger dans le rôle d’une équipe de cadres immobiliers en situation.
Les ateliers de négociation de bail commercial consistent à mener des réunions de négociation parallèles,
avec mise en situation, par trois équipes de preneurs (parcours RED) avec trois équipes de bailleurs (parcours REIM) en concurrence :
– Les bailleurs, qui auront pour mission de donner en location les espaces de bureaux et les places
de parking de leurs immeubles.
– Les preneurs, qui auront pour mission de prendre à bail des espaces de bureaux et des places
de parking conformément aux besoins et objectifs exprimés dans l’étude de cas.
Les négociations (encadrées par Yilmaz Karauc) sont étalées sur plusieurs rounds de négociation menés dans les locaux professionnels de notre partenaire Morning (pour parfaire la mise en situation).
Les groupes d’étudiants négocient en parallèle (dans des salles différentes) pour arracher un deal :
(Petite vidéo réalisée par un groupe d’étudiants)